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        除濕機小市場 大經(jīng)驗

        作者:CEO 時間:2023-01-23

        信息摘要:本文專訪長江商學(xué)院副院長蔣炯文博士,采訪中蔣炯文博士主要從臺灣與大陸兩地除濕機企業(yè)在市場營銷方面的異同著眼,為我們描述了兩岸商業(yè)社會的不同側(cè)面。從營銷上看,臺灣和大陸除濕機市場有何不同?蔣炯文:整個臺灣的營銷市場相對來講比較細致。但臺灣畢竟是一個比較小的市場,做一些營銷工作很快就能夠貫穿整個市場。大陸市場太大,企業(yè)的大

        除濕機小市場 大經(jīng)驗

        除濕機小市場 大經(jīng)驗

          本文專訪長江商學(xué)院副院長蔣炯文博士,采訪中蔣炯文博士主要從臺灣與大陸兩地除濕機企業(yè)在市場營銷方面的異同著眼,為我們描述了兩岸商業(yè)社會的不同側(cè)面。

          從營銷上看,臺灣和大陸除濕機市場有何不同?

          蔣炯文:整個臺灣的營銷市場相對來講比較細致。但臺灣畢竟是一個比較小的市場,做一些營銷工作很快就能夠貫穿整個市場。大陸市場太大,企業(yè)的大部分精力被放在銷售上,重點不是在營銷,企業(yè)比較看重的是怎么把銷售額做大??傮w來看,大陸的營銷成熟度還有很大的成長空間。營銷細節(jié)通常要到市場較成熟的時候,才會受到重視與關(guān)心。

          臺灣比較好做,因為人口比較少?

          蔣炯文:不是人口少的問題,而是消費者比較好接觸到的問題。相對來講臺灣市場很集中,人口也很集中,和消費者的接觸渠道非常暢通,各式各樣的媒體相當成熟,分布面很廣很深,基本上是一個非常容易接觸到的個人消費者的市場。大陸卻有不同層次的地區(qū),好幾個城市級別,更別說偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn),物流成本高,渠道無法深入,造成許多產(chǎn)品不是進不去,就是出不來。

          大陸除濕機企業(yè)現(xiàn)在還沒有重視到整合營銷的價值?

          蔣炯文:內(nèi)地業(yè)者感覺A需要的是拓展市場,品牌建設(shè)等方面還不知道怎么系統(tǒng)地去操作,尤其在市場競爭壓力大的時候,會很輕易地放棄品牌方面的堅持。有些業(yè)者往往錯誤地認為消費者只注重性價比,總是往價格戰(zhàn)上動腦筋,所以每次都是在價格上殺得天翻地覆,最后搞得自己很狼狽,自己也覺得很痛苦。當然,現(xiàn)在慢慢好多了,我相信這也是一個成長過程吧。

          所以從這個角度來講,臺灣的除濕機市場比較小,但生產(chǎn)線組合非???,大陸的企業(yè)就沒辦法這么快地去適應(yīng)變化。如何在兩種模式中取其精華,截長補短得靠互相學(xué)習(xí)、互相溝通值得內(nèi)地除濕機業(yè)者深思。

          

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