焦點：除濕機企業(yè)精品戰(zhàn)略助樹高溢價品牌

　　在充滿了不斷變化的可能性與激烈競爭的中國除濕機市場上，品牌已經(jīng)成為中國除濕機企業(yè)關(guān)注的焦點。越來越多的中國企業(yè)家意識到，只有品牌才是獨一無二、不可復(fù)制的資產(chǎn)，才是能夠最持久驅(qū)動業(yè)務(wù)成長的動力源泉。那么該如何以精品戰(zhàn)略樹立具有強大溢價能力的高溢價除濕機品牌呢？

　　絕大多數(shù)中國除濕機企業(yè)在實際的品牌建設(shè)過程中，營銷傳播偏離品牌戰(zhàn)略定位，或品牌傳遞給消費者的信息不能傳遞品牌戰(zhàn)略定位或者與品牌戰(zhàn)略定位相沖突的事情是經(jīng)常發(fā)生的。中國的除濕機品牌似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點，實則撿了芝麻丟了西瓜。

　　不同的概念之間缺乏有機的聯(lián)系，沒有反映共同的品牌戰(zhàn)略定位，所以每一個不同概念與熱點的宣傳并沒有持續(xù)一致地傳達(dá)出品牌的精髓和追求，無法起到對品牌的戰(zhàn)略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營銷與賣點，看上去熱鬧一時，也能在瞬間創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績乃至銷售奇跡；但幾年下來，卻發(fā)現(xiàn)品牌的整體價值并未上升。

　　我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值是消費者愿意付出溢價進(jìn)行購買的主要驅(qū)動力和理由。核心價值是品牌的A追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。

　　單純的讓利與促銷能刺激銷量上升但往往沒有提升品牌力，甚至有損品牌價值，要堅決少用，戰(zhàn)術(shù)性營銷必須圍繞品牌戰(zhàn)略定位而展開。要讓品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價值，應(yīng)該賦予品牌的核心價值獨特的情感與自我表現(xiàn)型利益。

　　除濕機行業(yè)隨著技術(shù)的成熟、規(guī)模的擴大、競爭的加劇，降價是難免的。近幾年安詩曼除濕機的價格都有所下降，但始終保持比競爭品牌貴一些，這就無損其品牌檔次。如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應(yīng)該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價產(chǎn)品混入溢價品牌中，身份象征性產(chǎn)品尤其如此。

　　所有策略能奏效的前提是要有足夠的信心并不斷堅持，絕不輕易發(fā)生游離。打造除濕機高溢價品牌沒有想象中那樣困難和遙不可及，只要你堅持自己的品牌核心價值與戰(zhàn)略定位，并使企業(yè)的整體價值活動都圍繞這一主題展開。堅持、堅持，再堅持，一定能打造高溢價品牌。

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